随着人均汽车保有量逐渐提升，大量二手车进入我们的视野；对消费者而言，如何买到”物美价廉“的好东西一直是最关心的话题，今天咱们一起看一看行家，是如何砍价二手车的。
昨天和一个二手车市场的朋友聊天，说起来砍价这个问题；正好不久前有一大姐去他门店选购二手车，在挑选完车型问好价格后，张嘴就是砍3000元，说是优惠3000直接全款购买。期间大姐倒是买车意向很足，奈何跟5000较上了劲，就是不松口，结果最后也没能成交。
我就很好奇，据我所知朋友这台车型正想出手，这回正好遇到购车意向十足的客户，就算优惠3000元后他还是有小利润的，怎么就白白放跑了呢！朋友笑说，一看你就没卖过车了吧，“正常懂车的人来买车，并不会上来就谈价格，一般购车意向充足的客户，认准了一个车，怎么也得跟他磨叽个把小时，吹毛求疵，恨不得鸡蛋里面挑出骨头来，按着正常车价跟车况的比例来谈价格，最后他被弄得心服口服没办法，只能让利出手。而这个大姐虽然价格喊得挺到位了，购车意向也足，但其实她并不知道这个车实际值多少钱，应该优惠多少钱合适，所以还得稳住慢慢来，况且她购车意向如此充足，我这个车也算车况精品，市场上没有能比的，不出两天她准会回来的，”果不其然，就在昨天下午大姐又回来了，优惠1500元提走爱车，皆大欢喜。
通过这次成交，可以总结出几个点：
在二手车市场中，车商的让利区间确实是有的，跟我们华瑞源的一口价卖车的性质有所不同，二手车市场中的车辆浮动价格可能几千不等。但在沟通时车商们都会很清楚的分辨出买方的专业程度，判断买方的购车意向，所以我们如果想要在二手车市场中选购二手车，首先要自身对汽车有一定程度的了解或有懂车朋友的陪同，以便分辨车况；其次在选车过程中，我们可以稳住自身阵脚，不要在一开始就暴露出极高的选车意向，当卖方知道你一眼相中这辆车非它不卖的时候，价格肯定不会优惠太多，消费者在确定自己看中的车型后，可以结合其它两个车一起进行砍价，让对方感觉你不是非它不买，别的车也可以，从而让卖方放松警惕。最后就是在砍价的时候，一定要结合车况及目前市场车辆价格，进行合理的出价，同时表现出一定的诚意，这样一般情况下符合卖方一定利益的时候也会成功成交的，而买方也可以拿到更加合适优惠的价格。
好了，关于买车砍价，相信大家都有自己的心得，如果有不想砍价，喜欢省心省事就能购买到自己喜欢放心的二手车的朋友们，可以关注华瑞源官方网站，购买童叟无欺，一口价的二手车。
5.2万公里 |
FreeMarker template error (DEBUG mode; use RETHROW in production!):
The string doesn't match the expected date/time/date-time format. The string to parse was: "2015-08-01 00:00:00". The expected format was: "MMM d, yyyy".
The nested reason given follows:
Unparseable date: "2015-08-01 00:00:00"
----
FTL stack trace ("~" means nesting-related):
- Failed at: ${item.CBI_OnDate?date?string.yyyy} [in template "_Layout/Control/ShopRecommendCar.ftl" at line 34, column 54]
- Reached through: #include "/_Layout/Control/ShopRecomm... [in template "sellcar/detail.ftl" at line 106, column 13]
----
Java stack trace (for programmers):
----
freemarker.core._TemplateModelException: [... Exception message was already printed; see it above ...]
at freemarker.core.BuiltInsForMultipleTypes$dateBI$DateParser.parse(BuiltInsForMultipleTypes.java:211)
at freemarker.core.BuiltInsForMultipleTypes$dateBI$DateParser.getAsDateModel(BuiltInsForMultipleTypes.java:184)
at freemarker.core.BuiltInsForMultipleTypes$dateBI$DateParser.getAsDate(BuiltInsForMultipleTypes.java:190)
at freemarker.core.EvalUtil.modelToDate(EvalUtil.java:86)
at freemarker.core.BuiltInsForMultipleTypes$stringBI$DateFormatter.
发表评论