上海车展在上周刚刚落下帷幕，很多品牌借车展宣布签订新的代言人，无论是上海通用邀请成龙助阵，还是DS为王凯量身定制的DS6 So Paris，亦或Volvo和彭于晏的对话，都体现出代言人作为汽车制造企业营销策略的重要地位。今天，济南二手车网就和您娓娓道来汽车品牌和代言人的那些事儿。

成也萧何 败也萧何

话说N年前一汽大众引入的开迪多功能MPV不惜重金，邀请影视巨星成龙作为其产品形象代言人。即便成龙名声远扬，由于产品本身实用性和功能性沿袭欧洲设计，不适合中国市场需求，这种强烈的水土不服，使这款车早早停产，提前退出中国市场。

再举一例，江淮汽车出品的宾悦是一款主打中级轿车市场的车型，按照江淮的规划，这款车将与市场中的主流车型竞争。为了提升品牌形象，江淮特意邀请国内巨星陈道明先生作为产品形象代言人。但是由于其产品设计，性能，以及品牌形象，都无法达到人们心目中的主流中级车地位，销售业绩也实为惨淡。

一汽丰田在为新皇冠选择代言人时，忽略了产品与代言人的气质是否契合。新皇冠产品本身对标35岁以上中年男士，稳重、传统，而这种气质与佟大为自身的时尚，清新完全不符。代言人和品牌的差异对接导致新皇冠当年未达到既定的销售目标。

归根结底，品牌与代言人酷似一次联姻，两者的气质和经历要有极高的契合度。同时，产品本身要具有一定的产品力，企业的营销策略也要因地制宜，否则即使代言人生名远扬，具有较高的人气，厂家依然无法逃脱举重金却门前冷落鞍马稀的命运。

气和形似 精准营销

沃尔沃似乎在寻找最契合代言人的问题上从未失足。在2012年，彭于晏可谓当红新生代偶像，沃尔沃邀请他成为台湾地区的沃尔沃S60代言人，随后S60在台湾地区创下当年的销量新纪录。上海车展，彭于晏成为S90代言人可谓再续前缘，市场反响非常期待。此外，沃尔沃还邀请了被冠以“音乐诗人”、“文艺男神”的李健作为其XC90的代言人。李健虽出道多年依然低调，只是专注做音乐。这种气质与跟沃尔沃的内敛和用心具有异曲同工之妙，更加契合XC90对标的睿智、成熟、稳重的客户群体。

全新凯迪拉克SRX外观设计继承了凯迪拉克品牌近年来提倡的“钻石切割”的风格，外观犀利而精致，整体造型非常迷人。莫文蔚作为香港著名女艺人，气质独特，飘逸潇洒，性格豪爽，凯迪拉克邀请莫文蔚作为其SRX产品的形象代言人可以说是非常贴切。同时凯迪拉克在营销手段上推陈出新，邀请莫文蔚拍摄微电影，在简短的故事情节中使代言人和产品之间的情愫油然而生，使两者合二为一，助推产品获得较高的市场认可度。

DS最恰当的代言人一直是业内可圈可点的佳话。苏菲·玛索的到来，曾经掀起千层浪，她与生俱来的法式浪漫和优雅，恰如其分的演绎了DS的全系车型。而在上海车展上，DS宣布签约国内当红一线男演员王凯成为其品牌全新代言人，而且还为王凯量身订做了DS 6 So Paris限量版车型，全球发售50辆，引发了订购热潮。DS的目标消费者为年轻的精英人士，而王凯拥有众多三高粉丝(高学历、高收入、高品位)，这对于DS提升在主力消费群体中的知名度将起到举足轻重的作用。DS在华发展的过程中，适时转变营销策略，从苏菲·玛索到王凯，完成了营销本地化的成功变身，相信DS6和DS7 CROSSBACK将成为2017的最热卖车型。

汽车制造企业选择适合企业品牌、产品定位的代言人，有利于助推品牌推广和提升消费者对品牌的辨识度。企业最终的销售业绩不仅仅是依靠代言人的魅力，还要凭借产品自身具有过硬的产品力，以及企业具有适应瞬息万变市场的营销力 。更多汽车文化、行业资讯等，欢迎登录济南二手车网站详细了解。

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